Luca aplică tarife adaptate pieței poloneze, unde operează nouă unități și își testează capacitatea de a transforma un concept local într-un brand regional.
Produsele Luca sunt considerabil mai scumpe în Polonia decât în România, deși lanțul păstrează peste graniță o ofertă apropiată de cea de pe piața locală. Diferența ajunge la peste 200% în cazul covrigilor simpli, potrivit unei analize publicate de Ziarul Financiar.
În Varșovia, un covrig cu mac sau susan este vândut cu 4,9 zloți, echivalentul a aproximativ 6 lei, iar varianta cu semințe de floarea-soarelui ajunge la 5,5 zloți, adică aproximativ 6,7 lei. În București, aceleași produse au fost promovate la 1,99 lei, față de prețul standard de 2,50 lei afișat pe site-ul Luca România.
Comparația cu tariful promoțional face ca prețul din Polonia să pară de trei ori mai mare. Raportat însă la prețul obișnuit din România, diferența rămâne substanțială: covrigii costă în magazinele poloneze de aproximativ 2,4-2,7 ori mai mult.
Ecuația se schimbă în cazul produselor cu o valoare mai mare. Luca Tradițional este comercializat în Polonia cu 8,9 zloți, echivalentul a aproape 11 lei, în timp ce prețul din România este de 6,99 lei. Diferența este astfel de circa 57%, considerabil mai redusă decât în cazul covrigilor simpli.
Strategia indică o poziționare adaptată fiecărei piețe, nu o simplă conversie între lei și zloți. În Polonia, Luca păstrează produse cunoscute din România, precum CovriLuca, Happy Luca și covrigul cu cașcaval, dar le integrează într-o grilă de preț construită pentru consumatorul și costurile locale.
Compania nu a prezentat public o explicație detaliată pentru fiecare diferență. Nivelul chiriilor din marile orașe poloneze, salariile, investițiile necesare intrării pe o piață nouă și puterea de cumpărare pot influența tarifele, însă ponderea exactă a acestor factori nu este cunoscută.
Luca a intrat în Polonia în 2024, iar rețeaua sa externă numără în prezent nouă brutării: cinci în Varșovia, trei în Wrocław și una în Katowice, potrivit listei oficiale de locații. Alegerea unor spații din zone centrale, gări și centre comerciale arată că operatorul urmărește în principal traficul urban intens.
Expansiunea externă vine după o perioadă de creștere accelerată în România. Tinervis Group, operatorul Luca, a încheiat 2025 cu venituri de peste 815 milioane de lei, cu aproximativ 30% mai mari decât în anul anterior, și un profit net de 54,4 milioane de lei, potrivit unei analize ZF bazate pe datele Ministerului Finanțelor. Compania avea peste 3.100 de salariați.
Pentru Luca, Polonia reprezintă mai mult decât o extindere geografică. Este primul test important al posibilității de a exporta un format construit în jurul produselor accesibile și al vânzărilor rapide, dar de a-l repoziționa la un nivel de preț superior.
Evoluția celor nouă unități va arăta dacă marca poate menține simultan volume ridicate și tarife adaptate unei economii mai dezvoltate. Un rezultat favorabil ar putea transforma Polonia într-o platformă pentru continuarea expansiunii Luca în Europa Centrală.
Surse: Ziarul Financiar, LUCA România, LUCA Polonia
